從對方得意的事情說起（第1頁）

從對方得意的事情說起

每個人都有自己值得驕傲的地方，談話時如果能自然而然的談到對方得意的事情，就很容易獲得他人的好感。

每一個人都有自認(rèn)為得意的事情，這事情的本身，究竟有多大價值，是另一問題，而在他本人看來，卻認(rèn)為是一件值得終身紀(jì)念的事。你如果能預(yù)先打聽清楚，在有意無意之間，很自然地講到他得意的事情，只要他對你沒有厭惡的情緒，只要他目前沒有其他不如意的刺激，在情緒正常的情況下，他一定高興聽你說的。

你在說的時候當(dāng)然要注意技巧，表示敬佩，但不要過分推崇，否則反而會引起他的不安。對于這件事情的關(guān)鍵，要慎重提出，加以正反兩方面的闡述，使得他認(rèn)為你是他的知己。到了這種境地，他自會格外高興，自會親自演述，你該一面聽，一面說幾句表示贊賞的話，如此一來，即使他是個冷靜的人，也會變得和藹可親，你再利用這機會，稍稍暗示你的意思，作為第二次進攻的基點。這不是你的失敗，而是你的初步成功，對于涉世經(jīng)驗不豐富的人，得此成績，已不算壞，你若想一舉成功，除非對方與你素有交情，又正逢高興的時候，而且你的談吐又是很容易令人接受的，否則千萬不要存此奢望。

不過對方得意的事情要從哪里去探聽，那當(dāng)然要另謀途徑，試就你的朋友之中，是否與對方有交往的人，如果有的，向他探聽當(dāng)然是最容易的。你如能留心報紙上的新聞，或其他刊物，平日記牢關(guān)于對方的得意事情，到時便可以應(yīng)用。此外隨時留心交際場中的談話，像這些時候談到對方得意的事情，也是很平常的事。但是必須注意，對方得意的事情，是否曾遭某種打擊而消滅，如有這種情形，千萬勿再提起，以免引起對方不快，反而對你不利。因為對方在高興的時候，你的請求，易于接受；對方不高興的時候，雖是極平常的請求，也會遭到拒絕。比方他新近做成一筆發(fā)財生意，你去稱贊他目光準(zhǔn)，手腕靈，引得他眉飛色舞，乘機稍示來意，也是好機會。諸如此類的例子很多，全在于你隨時留心，善于利用。

不過當(dāng)你提出請求時，第一要看時機是否成熟，第二說話要不亢不卑。過分顯出哀求的神情，反而會引起對方藐視你的心理。你的心里盡管十分著急，說話表情，還是要表示大方自然，并且要說出為對方著想的理由來，而不是為你自己打算。

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